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    商業模型

    行業特點

    第一、   結構化

    所謂商業模型的結構化,就是將企業商業活動分成若干部分,各部分完成自己的功能,并通過商業模型將各部分功能完整鏈接起來。任何事物都有自己的結構,如同人的身體一樣,五臟六腑,各司其責,即便是一種活動,比如一場體育比賽,也要分成報名、檢錄、預賽、決賽、頒獎等環節。如果不能將整體結構化,這些功能混淆在一起,通常無法實現這些功能。結構化的要求是每個組成部分必須有明確的功能,這些功能對企業商業活動而言,不是多余的,也不是沒有貢獻的。用結構方式認識和理解一個整體,使人們對整體功能的理解和判斷有了一個工具,是商業模型理論的基本任務,換言之,商業模型理論就是要將企業商業活動的結構固定,以便從商業邏輯角度分析企業成長過程、機制與成效。

    第二、   閉合性

    商業活動能夠持續在于其不斷重復相同的業務,每一次重復都是前一次商業活動的復制,只有企業能夠做到這樣的重復,才表明企業已經進入了商業循環狀態。循環就是要將結構化的商業環節,頭尾鏈接起來,將前次商業活動的結果作為第二次商業活動的開始。商業模型具有的這種性質被稱為閉合性。閉合性并不是說商業活動是一個封閉系統,相反,不斷從外部吸收要素和原料,投入到商業活動之中,傳遞到企業之外,這是商業模型的基本性質,形成開放的系統。閉合的商業活動是指將傳遞到企業之外形成的收益再作為下一次商業活動的前提。例如,某企業通過商業活動,獲得了利潤,利潤被企業用于投入企業無形資產,從而擴大了企業的影響知名度,獲得了更多的顧客的認可,成為進一步商業活動的前提。
    閉合的目的在于分攤商業模型構建成本。在形成循環之前,企業需要進行一系列的摸索,也要承擔探索的風險,從而為這一循環,企業要支付一定數額的成本,而一旦這一循環穩定,企業可以通過多次重復將這一成本分攤掉。也可以這樣看,構建商業模型,需要投入成本,而商業模型的運行,是在回收這一投入。商業模型重復次數越多,商業模型的凈收益也越大,商業模型也越具有節約的性質,企業成長也會越快、越順利。

    第三、   參與性

    任何商業活動都必須完成所在的業務處于產業鏈條的位置,并由這一位置決定的運行方式,處于產業鏈的位置不同,商業內容不相同,商業邏輯也不相同。拓維是手機動漫業務的開創者,它把自己的業務定位于從內容到電信服務之間的符號提供商,即將以專門化和符號化的內容提供給手機用戶,為移動通訊運營提供專業化內容。從外部看,商業模型是加入某一產業鏈條的形式,因此,它要有著較好的嵌入能力,在產業鏈條兩端形成特殊的嵌入切口。拓維在上游內容先采取了與藍貓合作,將成熟的藍貓形象手機動漫化,后期采取手機動漫大賽尋找合作者與為合作者提供制作平臺的方式生產手機通訊的專用符號;對下游,則保持與湖南移動的合作,為其提供全新的增殖服務的內容。

    第四、   創新性

    商業模型是一種全新的商業邏輯,它的重要作用在于將技術或業務引導到商業之中,從而創造出一個全新的市場。技術進入市場的活動被熊彼特定義為創新活動,首次引入技術的商業活動被稱為技術創新,它必須借助于商業形式來實現,這種商業形式可以是市場通行的,也可以是全新的,新的商業形式則稱為商業模型;傳統的技術和業務經過新的商業形式,也可以產生全新的業務,通過構建新的商業模型來獲得新的業務、加速企業成長。在網絡條件下,即時通訊技術曾經是一個市場比較普遍采用的技術,在騰迅以免費聊天業務為基礎的商業模型支持下,實現了企業極速成長。商業模型是市場創新的一個種類,也是一種創新,它可以配合新的技術或業務,也可以自己獨立實現。